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Acquérir de nouveaux prospects est vital pour la survie d'une entreprise. Découvrez les champs de prospection grâce à ces différentes techniques de prospection et trouvez des clients rapidement. Le web Qui n’a jamais entendu parler du marketing 2.0 qui mentionne le...

Le CRM ou outil de gestion de relation client indique le dispositif essentiel à tout créateur d’entreprise ou commercial afin de mener à bien la campagne commerciale et obtenir de nouveaux partenaires commerciaux. Il faut également savoir que ces derniers servent à...

La fiche prospect constitue un outil permettant à l’entreprise de lister l’ensemble des prospects, de faire un planning de visite commerciale excel pour sa campagne prospection et d’assurer la gestion et le suivi des contacts. Le fichier de prospection représente un...

L’activité commerciale requiert une forte préparation en amont. L’organisation doit toujours être au rendez-vous, pour éviter de se mêler les pinceaux. Viennent alors les notions de tableau de bord de suivi commercial, rapport d’activité commerciale et indicateurs de...

Pour être efficace, il est important d'organiser votre campagne pour gagner de nouveaux clients. L'élaboration d'un plan de prospection commerciale excel vous aidera à vous poser les bonnes questions et à mettre en place des actions efficaces et rentables sur place....

Le marché des fichiers clients s’avère désormais très disparate comme l'élaboration d'un plan de prospection commerciale excel. On assiste aujourd’hui à diverses prestations, qui veulent que certaines bases de données sont proposées à l’achat ou en location....

Le rôle du personnel de vente ne se limite pas à la prospection ou aux entretiens de vente, mais comprend également la responsabilité vis-à-vis de la direction en fonction des résultats réels obtenus. Le personnel des ventes pense généralement que le reporting est...

Le plan de prospection commerciale excel vous permet de créer des plannings en diagrammes Gantt. Plusieurs échelles et formats sont disponibles. Il est même possible d’organiser des fonctions hiérarchiques et d’histogramme de charge. Il s’agit également d’un tableau...

Pour un vendeur, une tâche particulièrement délicate est de prendre rendez-vous avec des clients potentiels qui ne le connaissent pas. La première difficulté sera l'obstacle mis en place par votre réceptionniste téléphonique. Optimiser les rendez-vous Expertise : Vous...

Utiliser des exemples de fichier Excel vous aide à organiser et utiliser efficacement les données de vente. Cela est essentiel pour faire évoluer votre entreprise et générer plus de revenus. Plus que probablement, en tant que directeur des ventes, vous êtes inondé...

Vous connaissez tous la mise en page de base et propre du tableau de calcul Excel et vous l’avez déjà utilisée en toute confiance à plusieurs reprises. Il a ses avantages et fonctionne très bien si vous voulez faire une liste de noms et de chiffres. Mais quand il...

Comprendre comment attirer de nouveaux clients peut être intimidant pour de nombreux agents immobiliers, même ceux qui ont des années d'expérience à leur actif. À mesure que le secteur, les marchés locaux et la technologie évoluent, la bonne méthode de prospection...

La gestion immobilière vous permet de renforcer le statut d'agent immobilier en augmentant votre chiffre d'affaires. Il est donc important de maîtriser des leviers pour avoir des mandats. Dans un secteur hautement concurrentiel, comme l’immobilier, il est difficile...