SMS et Pige Immobilière : Le duo gagnant

Mar 12, 2021 | Phoning

Accueil » Phoning » SMS et Pige Immobilière : Le duo gagnant

En immobilier, le mandat détient une place très importante. Afin de pouvoir réaliser son activité, il est nécessaire pour un négociateur d’avoir des biens immobiliers à  proposer à des acheteurs professionnels. C’est la base même de l’exécution de son business. Pourtant, il s’agit d’une tâche fastidieuse de se mettre à la recherche de maisons et d’appartements à vendre ou à louer. La prospection immobilière n’est également pas très sollicitée par les professionnels de l’immobilier. Ces derniers pensent que les résultats dont ils bénéficient ne sont pas proportionnels au temps qu’ils y consacrent. Voilà pourquoi, la majorité des professionnels, on recourt à la pige immobilière, qui est un levier d’acquisition de mandats à la fois pratique et simple à mettre en œuvre.  Ci-dessous tout ce qu’il y a à savoir sur la pige immobilière.

Définition de la pige immobilière

La pige immobilière est une méthodologie de prospection qui signifie littéralement « aller à la recherche de prospects, afin de les convertir en clients ». Mais au lieu de devancer les vendeurs avant la mise au point de leur projet, la pige immo consiste à prendre contact avec eux, dès que le projet en question a démarré, notamment lorsque le bien immobilier est sur le marché.

En d’autres termes, la pige immobilière peut être définie comme une collecte quotidienne des annonces de vente immo, que postent des particuliers sur divers canaux de communication. Ceci est dans le but de pouvoir contacter ces derniers pour les convaincre à signer un mandat, qui fera de vous un mandataire. Par exemple, un individu X vient de poster une annonce, disant qu’il met en vente sa maison, mais sans avoir recours à l’aide d’une agence immobilière. Quelques heures après sa publication, il reçoit un appel téléphonique d’un négociateur Z pour le compte d’une agence Y, pour en connaître un peu plus sur le projet, et lui propose une alternative professionnelle.

Obtenir un rendez-vous : objectif de la pige immobilière

Ainsi, le but de la pige immobilière est d’obtenir un rendez-vous avec un propriétaire qui a posté une annonce en ligne en ce qui concerne la vente de son bien. L’opération peut se faire par envoi de message. Pour ce faire, le négociateur intéressé met en œuvre son professionnalisme pour mieux comprendre la nature du projet de son interlocuteur selon son secteur, et évaluer ensuite sa progression. En fonction de la durée de la mise en ligne de l’annonce, on peut avoir une « pige chaude » (publiée récemment), ainsi qu’une « pige froide » (annonce pas récente et pas ancienne non plus). L’argumentaire qui sera mis au point va dépendre du type de pige.  La plupart des négociateurs ont recours à la pige immobilière, pour diverses raisons. Tout d’abord, la pige permet de réduire la prospection physique, que les professionnels n’apprécient pas vraiment, même si on ne peut pas vraiment s’en passer. La pige permet également un gain de temps précieux et vous obtenez un rendez-vous. En effet, le mandataire va se concentrer sa prospection sur les biens immobiliers qui sont pris en charge par l’agence, selon son positionnement et le secteur. Aussi, elle permet au négociateur de se centrer sur son cœur de métier, qui concerne la prise en charge de la transaction. En réduisant le temps de prospection, on obtient plus de temps à qualifier et à promouvoir des biens, et à échanger avec les vendeurs et les acheteurs.