Dans l’immobilier, la prospection est une base fondamentale. Elle permet de cultiver, de contacter des clients potentiels et enfin d’entrer dans les besoins commerciaux. La perspective d’attaquer le terrain semble, pourtant, de plus en plus impopulaire pour les agents immobiliers. Ils trouvent toutes les raisons (généralement mauvaises) à utiliser d’autres leviers d’acquisition malgré qu’ils puissent être moins efficaces. Désormais, avec l’aide d’outils d’enquête numérique, la prospection immobilière est beaucoup plus efficace et plus intéressante.
C’est quoi exactement une prospection immobilière ?
La prospection immobilière est un outil que tout agent immobilier doit savoir manier. Cela lui permet de se constituer un portefeuille d’investissement immobilier à vendre. Par conséquent, il peut le soumettre à son client. La prospection immobilière permet de regrouper les commodités disponibles dans les catégories suivantes : le prix, les types et la qualité. Cela permet aux acheteurs de trouver plus facilement l’hébergement dont ils ont besoin. Avec toutes les informations pertinentes.
Pourquoi faire de la prospection immobilière ?
La prospection immobilière est omniprésente pour des professionnels dans l’immobilier. Cela inclut de sortir et de rencontrer des gens pour comprendre les projets de vente actuels ou futurs. Tous les moyens du marketing immobilier peuvent bien toucher vos prospects. Vous devez retrouver vos clients là où ils se trouvent ! Vos prospects sont partout : dans les restaurants, boulangeries, supermarchés, clubs sportifs, réseaux sociaux…
La prospection immobilière est essentielle au maintien de vos activités. Elle comprend la recherche de mandats et la réalisation de transactions. Un bon professionnel sait très bien qu’un manque de mandat dans le portefeuille peut nuire à ses activités. Dans ce cas, les objectifs sont :
- d’être vu sur votre secteur
- d’être connu sur votre secteur
- d’être reconnu sur votre secteur
- devenir incontournable
Les différentes manières de faire de la prospection immobilière
Prospection porte-à-porte
Vous devez visiter toutes les maisons à proximité une par une et découvrir celles qui sont en ventes. Le contact avec les humains peut porter ses fruits pour entamer une relation de confiance. Cependant, l’activité prend beaucoup de temps et les retours sont très aléatoires. Obtenir des commentaires positifs prendra beaucoup de temps et un peu de chance.
Comment préparer sa prospection immobilière ?
Contrairement à la prospection commerciale téléphonique, la prospection porte-à-porte ne peut être réalisée de manière impromptue et des préparatifs minutieux doivent être faits :
- division géographique de la zone à prospecter
- connaître attentivement votre discours d’ouverture.
- avoir des outils de préparation : agenda, stylo, calculatrice, dépliant et carte de visite.
- sourire, humour et persévérance dans l’obligation.
Présentation lors d’une prospection immobilière
Vous devez comprendre vos préparatifs avant de pouvoir rassurer avec succès l’interlocuteur. La moindre hésitation vous est fatale. La méfiance doit être brisée le plus rapidement possible et une atmosphère de confiance doit être instaurée. Pour cela, vous devez être le moteur de la discussion, surtout ne pas laisser votre interlocuteur présider la discussion, sinon vous serez immédiatement renvoyé. Vous devez fournir vos services rapidement, comme l’évaluation immédiate de la propriété. Même ceux qui ne veulent pas vendre sont toujours curieux de connaître la valeur de l’appartement. À la fin de l’introduction d’ouverture, il faut montrer l’intérieur de la maison avec vos mains pour encourager les clients à vous laisser entrer. Une fois que vous avez franchi la porte, être à l’écoute de l’avis de votre interlocuteur est crucial, et lorsque vous partez, il vaut mieux laisser une carte de visite ou une brochure aimantée de votre agence immobilière afin qu’ils se souviennent de vous le jour où ils sont devenus vendeurs.
Quels sont les avantages du porte-à-porte ?
Cela vous permet d’avoir une parfaite compréhension de votre domaine et de découvrir tous les avantages et inconvénients à proximité : commerces de proximité, services publics, écoles, parcs, hôpitaux, métros, nuisances sonores, etc. Toutes ces informations vous sont très utiles pour vendre des biens après avoir obtenu plusieurs autorisations.
Vous faites connaître sur le quartier. Il n’y a rien de plus important que d’améliorer votre réputation grâce à la communication interpersonnelle.
La prospection téléphonique
Il vous faut de la chance. Vous ne savez pas si la personne que vous contactez souhaite mettre en vente sa propriété. C’est une étape longue et limitée. Beaucoup d’efforts ont été faits sans savoir comment obtenir une autorisation. De plus, il faut veiller à respecter la loi du démarchage par téléphone.
Préparation
La prospection commerciale b2c téléphonique était mal vue et les vendeurs avaient souvent peur de cet exercice. Cependant, son efficacité est reconnue par l’augmentation du chiffre d’affaires. Vous devez être patient et persévérant. Afin de mener à bien des enquêtes téléphoniques, une bonne préparation en amont est essentielle.
Comment atteindre le bon objectif de l’enquête téléphonique immobilière ?
Afin de ne pas perdre de temps, vous ne devez pas jeter un filet, alors faites une liste de clients potentiels (vendeurs ou bailleurs) qui sont intéressés par votre service. Par conséquent, vous devez noter tous les numéros de téléphone des annonces immobilières publiées sur Internet et dans les journaux. C’est un travail long et fastidieux, mais il est absolument nécessaire.
Comment réussir à établir un bon dossier de prospects sans perdre de temps ?
Pour créer un fichier par vous-même, vous pouvez utiliser la méthode d’envoi automatique de SMS qui est une technique de prospection commerciale pdf à part entière. En effet, les sites de publicité immobilière sont scannés tous les jours et les annonces avec numéros de téléphone sont répertoriées sur votre interface. Une fois l’annonce diffusée, un texte vous présentant vous sera envoyé. Vous devez simplement vous rappeler d’utiliser des fichiers qui se développent facilement un peu chaque jour. Grâce aux pigistes qui envoient des biens immobiliers par SMS, vous économisez beaucoup de travail de recherche et de création de documents. Tout ce que vous avez à faire est d’organiser les appels.
Comment attirer des clients potentiels ?
Les premières secondes de l’appel sont décisives :
- Vous devez vous présenter.
- Expliquer la raison de votre appel.
- Discuter du fait que vos clients peuvent bénéficier de vos services.
Par conséquent, il faut être prêt à faire un débat au téléphone. Vous devez être dans un bon état d’esprit, d’enthousiasme, d’énergie et d’optimisme. Si vous vous sentez fatigué ou déprimé, n’hésitez pas à reporter le lendemain. Une fois que vous êtes accro aux perspectives, vous devez être prêt à faire face à toutes les objections et ne jamais être pris au dépourvu. Être à l’écoute et rester aussi naturel que possible, et n’oublier jamais votre objectif : prendre des rendez-vous.
