La prospection immobilière pour les particuliers

Mar 16, 2021 | Prospection Commerciale

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En termes d’investissement, le secteur immobilier est l’un des secteurs les plus attractifs au monde. En effet, c’est la meilleure solution pour protéger la sécurité des actifs. Le marché est en croissance constante et les offres ne manquent pas. Vous recherchez peut-être même un bien immobilier maintenant. Pour trouver le bien que vous voulez, vous avez besoin de méthodes et de stratégies claires.

Pourquoi faire une prospection immobilière pour les particuliers ?

En plus des ventes faciles par votre entourage et aucun effort particulier ne sont requis, la prospection immobilière confinement est inévitable pour réussir dans votre activité en tant que particulier.

Afin de mener à bien une bonne prospection immobilière, il est nécessaire de créer une relation de confiance entre vous et vos clients. Pour ce faire, vous devez savoir écouter la voix de l’interlocuteur, maintenir un bon contact avec les autres et maintenir la pertinence et la cohérence de votre discours. Vous devez être capable d’expliquer clairement et simplement la dynamique du marché immobilier dans votre secteur, afin de fournir une évaluation réaliste et de réussir à vendre un bien immobilier au prix juste.

Proactive, une bonne communication et ordonnée est des atouts importants qui vous permettront de mener avec succès votre prospection immobilière et de gagner plus de mandats.

Quelles sont les différentes manières de faire la prospection immobilière en tant que particulier ?

Il existe différentes méthode de prospection immobilière pour que le particulier puisse réussir dans sa prospection, et ainsi obtenir des mandats. Mais les plus efficaces sont la prospection téléphonique et la prospection physique.

La prospection téléphonique

La prospection par téléphone est mal vue et les particuliers n’aiment pas souvent cet exercice. Cependant, son efficacité est reconnue pour augmenter le chiffre d’affaires. Vous devez être patient et persévérant. Pour une prospection téléphonique réussie, une bonne préparation en amont est essentielle.

Afin de ne pas perdre de temps, vous ne devez pas jeter un filet, alors faites une liste de clients potentiels (vendeurs ou bailleurs) intéressés par votre service. Par conséquent, vous devez noter tous les numéros de téléphone des annonces immobilières publiées sur Internet et dans les journaux. C’est un travail long et fastidieux, mais il est absolument nécessaire.

Pour créer un fichier prospect pour vous-même, vous pouvez utiliser la méthode d’envoi automatique de SMS ou faire une simple prise de rendez-vous mandat immobilier. En effet, les sites de publicité immobilière sont scannés tous les jours et les annonces avec numéros de téléphone sont répertoriées sur votre interface. Une fois l’annonce diffusée, un texte présentant vous sera envoyé. Vous devez simplement vous rappeler d’utiliser des fichiers qui se développent facilement un peu chaque jour. Grâce à une pige pour envoyer des biens immobiliers par SMS, vous économisez beaucoup de travail de recherche et de création de documents. Tout ce que vous avez à faire est d’organiser le téléphone.

Que faire pour attirer l’attention de votre prospect ?

Les premières secondes de votre appel sont très décisives : vous devez vous présenter en premier lieu, ensuite, vous pouvez indiquer la raison de votre appel. Il est essentiel de discuter des avantages que les clients peuvent tirer de vos services.

Par conséquent, il faut être prêt à déballer le téléphone, et doit être dans un bon état d’esprit, d’enthousiasme, de vitalité et d’optimisme. Si vous vous sentez fatigué ou déprimé, il faut le reporter au lendemain. Une fois que vous êtes accro aux perspectives, vous devez être prêt à faire face à tout désaccord et ne jamais être pris au dépourvu. Il est recommandé d’écouter et de rester le plus naturel possible, sans oublier votre objectif : prendre des rendez-vous.

La prospection porte à porte ou prospection physique

Vous devez visiter toutes les maisons à proximité une par une et découvrir celles que vous souhaitez vendre. Cependant, le contact avec les humains ne permet pas de connaître votre nom, l’activité prend beaucoup de temps et les retours sont très aléatoires. Obtenir des commentaires positifs prendra beaucoup de temps et un peu de chance.

Comment préparer votre prospection immobilière terrain ?

La prospection physique ne peut pas être réalisée de manière improvisée et des préparatifs minutieux doivent être faits. Il faut savoir la répartition géographique de la zone à prospecter. Vous devez aussi connaître votre discours d’ouverture. Il faut utiliser des outils de préparation comme l’agenda, le stylo, la calculatrice, le flyer et aussi la carte de visite.

Il ne faut pas oublier les clés de réussite : sourire, humour et persévérance dans l’obligation.

Les avantages de la prospection immobilière en porte-à-porte

Cette technique vous permet de comprendre parfaitement votre département et de découvrir tous les avantages et inconvénients du quartier : à proximité des commerces, des services publics, des écoles, des parcs, des hôpitaux, des métros, des nuisances sonores, etc. Toutes ces informations vous sont très utiles pour vendre des biens après avoir obtenu un certain nombre de bons de souscription.

Son plus grand intérêt est que vous faites connaître le quartier aux gens. Il n’y a rien de tel que d’améliorer votre réputation grâce à la communication interpersonnelle.

Se présenter pendant votre campagne de prospection terrain

Vous devez comprendre vos préparatifs de l’intérieur avant de pouvoir assurer avec succès l’interlocuteur. La moindre hésitation vous est fatale.

La méfiance doit être éliminée le plus tôt possible et un climat de confiance doit être instauré. Pour cela, vous devez être le moteur de la discussion, surtout ne pas laisser l’interlocuteur présider la discussion, sinon vous serez immédiatement renvoyé.

Il faut fournir vos services rapidement, comme l’évaluation immédiate de la propriété. Même les non-vendeurs sont toujours curieux de connaître la valeur de l’appartement.

À la fin de la présentation, vous pouvez montrer l’intérieur de la maison avec vos mains pour encourager les clients à vous laisser entrer.

Une fois que vous avez franchi la porte, écoutez vos interlocuteurs, et à votre départ, vous pouvez laisser une brochure, des cartes de visite pour qu’ils se souviennent de vous le jour où ils deviendront vendeurs.

Il existe d’autres méthodes de prospection vu la technologie qui se développe de plus en plus. Vous pouvez opter pour la prospection immobilière digitale avec les réseaux sociaux en complément avec ces deux techniques pour atteindre votre objectif.