Pourquoi utiliser un logiciel de prospection immobilière ?

Mar 14, 2021 | Prospection Commerciale

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L’une des clés du succès de l’activité immobilière est d’avoir les meilleures opportunités d’enquête immobilière. Une bonne prospection immobilière, c’est une organisation efficace et bien organisée qui permettra aux agents immobiliers de disposer d’un portefeuille qualitatif et large des biens immobiliers à vendre. Une bonne prospection immobilière lui permettra également de trouver des vendeurs et des acheteurs. Ces deux canaux de prospection sont à la base du métier d’agent immobilier, et vous avez besoin d’un outil efficace et compétent à ce stade clé. Afin de gérer au mieux cette partie fondamentale de l’entreprise, il est donc nécessaire de disposer d’un bon logiciel de sondage immobilier. C’est en effet le fondement de l’activité immo, et si vous ne disposez pas des bons logiciels et outils, la prospection peut prendre beaucoup de temps.

Logiciel de prospection immobilière

Un logiciel de prospection immobilière téléphonique est en effet un support indispensable pour tout agent et négociateur immobiliers. Il permet d’identifier rapidement le vendeur et d’établir sa base de biens immobiliers à vendre. C’est la base de toute agence immo, basée sur l’acheteur, quelle que soit la forme et la structure de l’agence. Par conséquent, les agents immobiliers peuvent facilement trouver et déterminer les maisons, appartements et autres types de biens qu’ils choisissent de vendre. Cela afin de pouvoir contacter le premier groupe de personnes et entrer dans la procuration de vente avant ses collègues. La réactivité est la clé du succès, grâce à un excellent logiciel de prospection. Le logiciel intègre l’outil de freelance immobilier, qui va scanner toutes les annonces apparaissant sur tous les supports dédiés et les centraliser selon les critères de l’agent immobilier (type de bien, secteur d’activité, etc.). Il doit donc être très strict et demander plus de temps que les enregistrements classiques sur les logiciels de prospection afin de trouver le bien immobilier à vendre. Il vous permettra d’élargir le portefeuille immobilier sous mandat de l’agent immobilier. Ces combinaisons de produits deviendront la base du succès des ventes futures. Une variété de propriétés à vendre peut répondre aux attentes des acheteurs d’agents immobiliers. Il est également important que les biens à vendre répertoriés dans la prospection immobilière soient bien agencés et stockés dans le logiciel de prospection. Il peut facilement opérer le rapprochement entre l’acheteur et la base de données du vendeur selon la norme (budget, nombre de pièces).

Comment prospecter facilement ?

C’est une question pour tout négociateur ou agent immobilier. Comment utiliser les bons outils pour mener l’enquête efficacement et rapidement ? En gros, avec un logiciel immobilier, vous devez définir clairement votre zone de prospection immobilière et vos normes. De cette façon, vous pouvez accéder à des résultats de recherche pertinents et gagner un temps précieux pendant cette phase critique de votre entreprise. Attention à ne pas oublier qu’une bonne prospection immo est le résultat d’une préparation minutieuse. Une fois les données de prospection (service, type de tâches éventuelles requises, etc.) définies, vous pouvez accéder au logiciel de prospection dans la liste correspondante des biens à vendre c’est une méthode de prospection immobilière. Dès lors, vous trouverez le bien à vendre qui vous intéresse, puis il vous sera facile de récupérer automatiquement toutes les informations de contact pertinentes pour contacter rapidement le propriétaire. Cela augmentera votre espace afin que vous ayez tout votre historique de contacts depuis le début.

Comment trouver des mandats ?

Pour trouver des mandats, vous avez besoin des bons outils et d’une bonne préparation. Un bon logiciel de prospection immobilière analysera tous les supports sur lesquels le propriétaire fera de la publicité et listera rapidement ces informations dans le logiciel. Cette exhaustivité doit être combinée à l’exactitude des conditions afin que vous ne visualisiez que les attributs susceptibles de vous intéresser. Cela vous fait gagner du temps et vous permet de devenir proactif et productif afin de contacter d’abord le vendeur propriétaire ou faire une prise de rendez-vous mandat immobilier.

La collecte de données

C’est le cœur du processus d’acquisition de clients. Les données étant le carburant des logiciels de marketing, la collecte de données nécessite une attention particulière. Ainsi, au profit de cet outil, il peut être divisé en deux supports distincts, mais toujours interconnectés : la version du logiciel de bureau destinée à être utilisée en agence et la version de l’application mobile destinée à être utilisée partout. Le constat est simple. Les agents immobiliers passent plus de temps sur des sites que derrière leur bureau. Par conséquent, il doit saisir des données en dehors de l’agence plus fréquemment. Par conséquent, la version portable du logiciel de marketing immobilier facilite grandement la phase de collecte. En intégrant immédiatement les informations collectées, les utilisateurs peuvent se prémunir contre les risques d’oubli, de perte ou de duplication par le fait que ces données sont enregistrées dans un ordinateur portable ou que leur saisie est reportée à plus tard. En conséquence, les données locales sur les clients potentiels et l’immobilier sont accessibles à tout moment, en tout lieu et peuvent être modifiées en temps réel.

La structuration des données

Les données saisies dans le logiciel de marketing immobilier constituent des données brutes immatérielles et ne peuvent pas être utilisées telles quelles. Par conséquent, il doit passer par la phase de structuration. Cela inclut d’associer des contacts à des catégories spécifiques pour les distinguer et savoir exactement quelles mesures de marketing ont été initiées ou devraient être prises à l’avenir. Il en va de même pour l’immobilier lui-même, qui peut être classé en fonction de sa nature, de sa localisation ou de sa valeur ajoutée (par exemple), afin de mieux organiser la campagne. La structure des données détermine l’efficacité de la réponse marketing du marché aux clients potentiels à un moment donné T découvrant leur propre état. Cela permet d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment sans laisser de place au danger.

L’automatisation des tâches

La connexion entre le statut ponctuel du client potentiel et l’activité marketing à lancer peut-être créée manuellement. Chaque client potentiel doit établir une connexion instantanément. Néanmoins, cette tâche prend beaucoup de temps et, honnêtement, n’a que peu de valeur réelle pour l’entreprise. La fonction d’automatisation du logiciel de marketing immobilier élimine le besoin de tâches répétitives, qui sont toujours essentielles. Par exemple, créer des données ou établir un calendrier de suivi pour les clients potentiels. Pour chaque contact, un logiciel de marketing immobilier efficace doit être capable de créer un plan spécifique basé sur les données d’entrée et le plan d’action pré-fait : l’appel téléphonique de la journée, le suivi de la journée, le R1 du jour, estimation d’autres dates, etc. Il peut également recommander certaines actions, mais pas d’autres. De plus, la liste des tâches doit pouvoir se synchroniser avec la liste de contacts afin que le logiciel marketing puisse avertir les commerciaux de ne pas manquer un événement donné : quand est-il préférable de recontacter un client potentiel, quand est l’anniversaire de quelqu’un, etc. Cette fonctionnalité produit deux avantages spécifiques :

  • Cela libère le vendeur du travail chronophage et lui permet de se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.
  • Cela n’aide pas à mémoriser quoi que ce soit et à saisir autant d’opportunités que possible pour assumer plus de tâches.