Astuces pour optimiser sa prospection immobilière

Mar 19, 2021 | Prospection Commerciale

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Si votre prospection immobilière n’apporte pas les résultats souhaités, c’est que vous devez améliorer votre méthode de prospection immobilière pour la rendre plus pertinente. En tant qu’agent immobilier professionnel, vous souhaitez prospecter sereinement, c’est pourquoi vous avez besoin de conseils pour optimiser votre démarchage. Comment réussir sa prospection et obtenir plus de mandats facilement ?

Faire des promotions sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont une arme puissante pour les grandes entreprises, ainsi que pour les entreprises locales, en particulier les agences immobilières. Vous pouvez créer un compte Instagram pour faire la promotion. Il est conseillé de poster des photos de vos plus belles maisons et attirez l’attention sur vous. Vous pouvez également multiplier les résultats et attirer des milliers de personnes chaque jour en automatisant votre compte Instagram. Par rapport à gérer votre compte comme un professionnel ou à laisser d’autres personnes gérer le compte, cela demandera moins d’efforts et vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Concevoir son propre site web

Votre courtier peut vous donner une page sur votre site Web, mais il est important de créer votre propre site Web. Celui-ci vous permet de créer une marque personnelle, de mettre en valeur vos caractéristiques et de partager les avis de clients satisfaits. Même si vous changez de société de courtage, cela peut assurer votre présence stable sur le marché local.

Il est également important d’optimiser votre site Web. Vous pouvez rédiger des articles de blog pour résoudre les problèmes ou défis courants auxquels les clients sont confrontés pendant le processus d’achat. Vous pouvez créer et partager des vidéos de méthodes utiles, afin d’obtenir une adresse e-mail en permettant à votre site Web pour vous inscrire.

Faire de la publicité

Il est recommandé d’investir dans la publicité payante. Il faut noter que la prospection immobilière en ligne est en augmentation. Plusieurs acheteurs recherchent une maison en ligne avant de contacter un agent immobilier, alors vous pouvez pour faciliter la recherche d’un agent immobilier. Voici quelques exemples de prospection immobilière efficace qui peuvent vous commercialiser en tant qu’agent immobilier : afficher le panneau d’affichage, annoncer sur Facebook, lancer des publicités LinkedIn, utiliser Instagram, acheter dans une boîte aux lettres à proximité pour y placer votre carte de visite.

Crémaillères, un lieu de prospection immobilière

Le client vient-il de déménager dans une nouvelle maison ? Il est conseillé de leur fournir des services de restauration pour leurs activités de pendaison de crémaillère. Ensuite, assurez-vous de vous mélanger avec eux. C’est un endroit idéal pour rencontrer des clients potentiels qui sont au même stade de la vie et qui sont impressionnés par la maison que vous avez aidé votre ami à acheter.

Ont-ils invité de nouveaux voisins ? Il est maintenant temps de demander s’ils envisagent de vendre. Les ventes de quartier suscitent généralement un nouvel intérêt chez les propriétaires, et les activités de pendaison de crémaillère peuvent transformer les perspectives immobilières froides en perspectives immobilières chaudes. Pour le rendre plus attrayant pour le nouveau propriétaire, vous pouvez dîner dans le bar en plein air, acheter des billets ou décorer l’endroit avec de belles fleurs. S’ils le font correctement, ils en seront plus satisfaits.

Créer des partenariats

Établir des réseaux avec d’autres entreprises locales pour former des partenariats mutuellement est avantageux. Vous pouvez organiser ensemble des happy hours, et envoyer des cadeaux à vos clients ou prospects, et formez des alliances locales, qui vous aideront à développer davantage votre immobilier. Voici quelques aspects des partenariats pour les agents immobiliers :

Banquier personnel :

Le logement est le plus gros investissement financier pour beaucoup d’entre nous. C’est pourquoi, il faut laisser les banquiers personnels gérer ces chiffres, ce sera peut-être une grande aide pour les acheteurs.

Compagnies d’assurance :

L’assurance habitation est un plus, mais certains acheteurs souhaitent également transformer leur nouvelle propriété en maisons de location, à vendre ou en entreprise. Il est important d’avoir la bonne assurance.

Boulangerie :

Vous pouvez demander un partenariat avec des boulangeries pour plaire à votre client, par exemple en leur envoyant des viennoiseries, tartes, etc. Cela peut grandement faciliter votre prospection immobilière.

Expert de la scène :

Établir des partenariats avec des superviseurs locaux pour obtenir des contrats pour les maisons de vos clients plus rapidement et pour réussir votre prospection immobilière.

Jardinier ou paysagiste :

L’aménagement paysager est généralement la première impression d’une maison par un acheteur potentiel. Il faut encourager vos vendeurs à décorer professionnellement leurs maisons pour les différencier des autres et simplifier les ventes.

Il est recommandé d’aider ces services à grandir et à vous attirer en vous envoyant directement des prospects immobiliers. Avec ces exemples de prospection immobilière, vous ne pouvez que réussir et rentrer des mandats de gestion.

Envoyer des messages manuscrits à vos anciens prospects immobiliers

Vous pouvez prendre un stylo, du papier et des timbres et envoyer des notes aux clients actuels ou passés. Les remercier de vous avoir choisi comme agent immobilier est une bonne option. Il faut aussi les rappeler que vous pouvez répondre à leurs attentes. Il est aussi possible de leur recommander une entreprise de déménagement fiable ou leur envoyer des documents importants pour la saison des impôts. Les notes manuscrites sont une excellente astuce pour que vous puissiez d’exprimer votre appréciation.

Se rendre à une visite libre

Il est important de faire des visites pour trouver de nouveaux prospects et bien déterminer sa phrase d’accroche prospection immobilière. De nombreux acheteurs ou futurs acheteurs peuvent s’y rendre sans agent. Le moment est venu de se présenter et de les aider à naviguer sur le marché.

Développer une niche de prospect immobilier

Vous êtes spécialisé dans la recherche de monuments historiques dans une certaine région ou êtes-vous principalement engagé dans la prospection locative ? Vous pouvez trouver votre créneau et devenir un expert. De cette façon, vous pouvez concentrer vos efforts de marketing sur des groupes spécifiques et gagner une réputation d’agent immobilier essentiel entre ces acheteurs et ces vendeurs.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert tout de suite. Il faut identifier le marché de niche qui vous intéresse pour y plonger.