Guide de la prospection ou pige immobilière : définition et technique

Mar 22, 2021 | Prospection Commerciale

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Comprendre comment attirer de nouveaux clients peut être intimidant pour de nombreux agents immobiliers, même ceux qui ont des années d’expérience à leur actif. À mesure que le secteur, les marchés locaux et la technologie évoluent, la bonne méthode de prospection immobilière évoluent également en permanence.

Définition de la prospection immobilière

La prospection par définition comprend toutes les activités que vous faites pour trouver activement un prospect et le convertir en client.

Il est souvent confondu avec le marketing en général, mais il existe des différences importantes. Le marketing est ce que vous faites pour voir si des acheteurs ou des vendeurs s’engage. Vous faites de la publicité pour votre entreprise, et vous voyez si quelqu’un vous contacte.

Vous diffusez des annonces en ligne, vous configurez un profil d’entreprise Google, vous disposez d’un site Web avec vos coordonnées, puis vous attendez un appel, un SMS ou un e-mail.

Pourquoi les agents immobiliers prospectent-ils ?

Les agents immobiliers ou une agence immobilière comptent sur de nouveaux clients pour poursuivre leurs activités, et ces clients ne tombent pas simplement dans leurs genoux. Bien que l’idéal soit d’avoir des tonnes de clients qui demandent constamment de l’aide, les agents immobiliers passent beaucoup de temps à prospecter.

Cela signifie que les agents, en plus de faire le marketing, doivent cibler des zones, des quartiers et même des maisons pour trouver le prochain client.

Un agent pourrait convaincre quelqu’un de vendre une maison qui n’est même pas sur le marché, avec les bonnes circonstances et les bonnes informations à portée de main.

Dans l’ensemble, la prospection immobilière téléphonique est un moyen important de trouver des prospects et vendeurs sans attendre qu’ils vous trouvent.

Envoi de cartes postales et de prospectus

L’envoi de cartes postales et de prospectus est un moyen économique de familiariser un grand nombre de personnes avec votre entreprise. La création d’une carte postale / dépliant attirante peut vous différencier d’un simple courrier et intéresser ces clients potentiels à votre entreprise.

Envoi d’e-mails

Envoyer un e-mail à un client potentiel est un brise-glace facile qui vous permet d’être plus direct, personnel et amical. Vous pouvez créer une connexion durable en rédigeant un e-mail personnalisé qui vous met en relation avec des prospects.

Frapper aux portes

Faire du porte-à-porte peut sembler intimidant au début, mais cette stratégie peut vous démarquer des autres. Il n’y a rien de mieux que d’avoir une interaction en face à face et de se connecter avec des clients potentiels en ayant une véritable conversation sur leurs besoins immobiliers. Le meilleur argument pour obtenir un mandat de vente.

Passer des appels téléphoniques

Appeler des prospects est un moyen rentable de contacter et de discuter de ce qu’un acheteur / vendeur potentiel recherche. Les appels téléphoniques permettent aux agents ou agence de se familiariser avec les prospects et d’avoir une discussion directe avec le client sur le marché immobilier local à un moment opportun.